5 façons de développer son activité d’artiste grâce à son réseau local
Quand on développe une activité artistique, on pense souvent qu’il faut être présent partout sur Internet pour trouver des clients. Instagram, site internet, réseaux sociaux… Pourtant, il existe un autre levier particulièrement intéressant, et parfois beaucoup plus simple à activer : votre réseau local.
Votre ville, votre quartier, les entreprises autour de vous ou dans les zones d’activités industrielles, les centres commerciaux, les commerçants ou encore les autres entrepreneurs peuvent devenir de véritables relais pour votre activité.
Voici cinq façons de développer votre activité d’artiste en vous appuyant sur votre environnement local.
1. Créez votre fiche Google
Votre fiche Google est un peu votre vitrine locale. Elle permet à une personne qui recherche un artiste ou une animation artistique dans son secteur de découvrir votre activité, vos réalisations et vos coordonnées.
Prenez le temps de la compléter soigneusement : ajoutez une présentation claire, vos prestations, de belles photos de votre travail et vos coordonnées.
Et surtout, pensez aux avis clients. Ils sont précieux pour rassurer une personne qui ne vous connaît pas encore. Après une prestation réussie, n’hésitez pas à demander à votre client de prendre quelques minutes pour partager son expérience.
Une fiche régulièrement alimentée et bien renseignée peut devenir un point de contact supplémentaire entre vous et vos futurs clients.
2. Pensez aux annuaires locaux
On y pense moins qu’aux réseaux sociaux, mais les annuaires locaux peuvent également vous apporter de la visibilité.
PagesJaunes, par exemple, permet de présenter votre activité et vos coordonnées. Pour créer et gérer votre fiche professionnelle, vous devez passer par Solocal Manager, la plateforme de gestion proposée par Solocal. L’outil permet notamment de modifier vos informations, d’ajouter des photos, de gérer vos avis et de publier des actualités. (Pages Jaunes)
Ce n’est peut-être pas le canal qui vous apportera le plus de demandes, mais il constitue une vitrine supplémentaire. L’idée n’est pas d’être absolument partout. Il s’agit plutôt de multiplier les occasions pour qu’une personne qui cherche un artiste dans votre secteur puisse tomber sur vous.
3. Faites-vous connaître
dans le journal de votre commune
Voici une piste souvent oubliée : le magazine de votre ville.
De nombreuses communes publient régulièrement un magazine municipal dans lequel sont présentés les habitants, les initiatives locales, les associations ou encore les entrepreneurs de la commune.
Et pourquoi pas vous ?
Si vous êtes artiste et que vous avez créé votre activité, vous avez probablement une histoire à raconter. Votre parcours, votre spécialité artistique, votre participation à des événements locaux… peuvent tout à fait intéresser la rédaction.
Prenez le temps de feuilleter le magazine de votre commune et regardez qui rédige les articles ou qui s’occupe de la communication. Vous pouvez ensuite prendre contact avec cette personne et lui proposer votre histoire, accompagnée de quelques belles photos de votre travail.
Cela peut « parfois » être totalement gratuit et vous permettre d’être présenté à des milliers d’habitants de votre propre commune.
Et surtout, cela contribue à vous positionner comme l’artiste de votre territoire.
4. Développez des relations avec
les professionnels de votre secteur
Votre réseau professionnel peut commencer très simplement : avec les personnes que vous rencontrez déjà au fil de vos prestations.
Vous venez de réaliser un mariage ? Regardez autour de vous. La wedding planner, le traiteur, le DJ, le photographe, le fleuriste, le lieu de réception… Tous ces professionnels travaillent avec la même clientèle que vous et peuvent, un jour, avoir besoin de vos services ou vous recommander.
Alors, prenez le temps d’échanger avec eux. Laissez votre carte, prenez la leur, suivez-les sur Instagram… Bref, faites un peu de social !
Vous ne savez jamais où une rencontre peut vous mener. Un professionnel rencontré aujourd’hui pourra penser à vous dans quelques mois, vous recommander à un client ou simplement vous mettre en relation avec quelqu’un de son propre réseau.
Au fil des prestations, vous allez ainsi vous constituer un véritable vivier de professionnels autour de votre activité.
Votre réseau n’a pas besoin de commencer avec cinquante contacts : il peut simplement se construire, rencontre après rencontre.
5. Rejoignez un club d’affaires local
Autre possibilité : rejoindre un club d’affaires ou un réseau d’entrepreneurs de votre secteur.
Ces réseaux organisent généralement des rencontres régulières et permettent de rencontrer des entrepreneurs issus d’activités très différentes. On y échange des conseils, des contacts, des recommandations et parfois même des opportunités professionnelles.
Pour un artiste, cela peut être particulièrement intéressant… à condition d’accepter de changer légèrement de posture.
Lorsque vous entrez dans un club d’affaires, vous n’êtes pas uniquement là avec votre casquette d’artiste.
Vous êtes aussi chef d’entreprise.
Et ce petit switch est important.
Vous devez être capable d’expliquer clairement ce que vous faites, à qui s’adressent vos prestations, quel problème vous pouvez résoudre pour un client et dans quelles situations les autres membres du club peuvent penser à vous.
Vous n’êtes pas là uniquement pour montrer vos dessins — aussi beaux soient-ils. Vous êtes là pour développer votre entreprise.
Et vous pouvez également devenir un relais pour les autres membres. Plus vous connaissez leurs activités, plus vous serez capable de les recommander lorsque l’occasion se présente. C’est souvent cette logique de réciprocité qui fait fonctionner un réseau sur le long terme.
Et les plateformes de mariage dans tout ça ?
Si vous êtes spécialisé dans le mariage, les plateformes comme Mariages.net peuvent également constituer un point de départ intéressant.
Elles permettent de choisir une zone géographique et une catégorie de prestation, et peuvent donc vous donner rapidement de la visibilité auprès de futurs mariés de votre secteur.
Lorsque vous débutez, cela peut être un bon moyen de décrocher vos premières prestations et de commencer à constituer votre portfolio et vos avis clients.
Mais ne comptez pas uniquement sur ces plateformes.
Aujourd’hui, la concurrence y est importante et vous pouvez facilement vous retrouver noyé parmi de nombreux prestataires proposant des services similaires. Vous pouvez également recevoir des demandes peu qualifiées, qui ne correspondent ni à votre budget, ni à votre prestation, ni à vos disponibilités.
À la longue, le temps passé à répondre à ces demandes peut devenir conséquent par rapport au nombre de contrats réellement signés.
Mon expérience personnelle est assez parlante : lorsque j’ai débuté en 2019, Mariages.net m’a permis de décrocher une grande partie de mes premiers mariages, alors que j’utilisais simplement une vitrine gratuite. Aujourd’hui, les choses ont changé. Mes clients me trouvent davantage directement ou grâce aux recommandations.
C’est justement pour cela qu’il est intéressant de ne pas dépendre d’un seul canal d’acquisition et de construire progressivement votre propre réseau.
La Place aux artistes
Un réseau d’artistes peut également devenir une véritable source d’opportunités.
Lorsqu’une demande arrive et qu’un artiste n’est pas disponible, ne travaille pas dans la zone concernée ou que son style ne correspond pas exactement au projet, il peut être intéressant de pouvoir la transmettre à un autre artiste de confiance plutôt que de la laisser passer.
C’est le principe d’un réseau professionnel : faire circuler les opportunités plutôt que de considérer les autres artistes uniquement comme des concurrents.
Dans notre réseau d’artistes, les demandes sont ainsi régulièrement transmises entre membres. Sur l’ensemble des opportunités partagées, environ 10 % aboutissent à la signature d’un devis, et les prestations sont réparties entre des artistes aux profils différents.
C’est ce qui rend le système intéressant : il ne s’agit pas toujours des mêmes artistes qui récupèrent les demandes. Une opportunité peut correspondre à l’un aujourd’hui et à un autre demain, en fonction de la localisation, des disponibilités, du style ou du type de prestation recherché.
Un réseau professionnel bien construit peut donc fonctionner sur un véritable principe de gagnant-gagnant : vous pouvez recevoir des opportunités, mais aussi en transmettre à votre tour.
Et c’est souvent là que la force d’un réseau apparaît : non pas dans le nombre de personnes que vous connaissez, mais dans la confiance que vous avez construite avec elles.
Votre réseau est plus grand que vous ne le pensez
Développer son activité ne signifie donc pas nécessairement chercher sans cesse de nouveaux abonnés ou multiplier les plateformes.
Commencez par regarder autour de vous.
Qui sont les entrepreneurs de votre ville ? Quels lieux accueillent les événements ? Quels professionnels travaillent avec votre clientèle idéale ? Existe-t-il un magazine municipal ? Un club d’affaires ? Un réseau d’entrepreneurs ?
Votre prochain client ne se trouve peut-être pas à l’autre bout d’Instagram.
Il est peut-être simplement à quelques rues de chez vous… et il connaît quelqu’un qui cherche exactement ce que vous proposez.
Et vous, par quoi allez-vous commencer ?
Ces cinq idées peuvent sembler nombreuses, alors ne cherchez pas à tout mettre en place en même temps.
Commencez simplement par vous demander : qu’est-ce que je peux faire dès maintenant avec le réseau que j’ai déjà ?
Créer ou mettre à jour votre fiche Google ? Vous intéresser aux professionnels que vous avez rencontrés lors de votre dernière prestation ? Prendre contact avec votre journal local ?
Choisissez une seule action et commencez par celle-là. Votre réseau se construira ensuite, petit à petit.
Dailykatement vôtre,
Illustratrice
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